深圳市保千里電子有限公司副總裁陳楊輝

　　隨著安防技術(shù)逐漸走向集成化、智能化，傳統(tǒng)粗放式的發(fā)展思路已經(jīng)逐漸跟不上時(shí)代的步伐，唯有科技研發(fā)實(shí)力、專業(yè)產(chǎn)品服務(wù)相結(jié)合，才能不斷讓企業(yè)壯大發(fā)展。技術(shù)的成熟及市場的需求，將為行業(yè)內(nèi)的技術(shù)型公司帶來福音。在微光、近紅外夜視成像核心技術(shù)領(lǐng)域中，深圳市保千里電子有限公司是佼佼者之一，自2006年成立起，保千里通過加大科研開發(fā)、不斷吸納國際頂尖人才，逐漸成長為一家大型國家級高新技術(shù)企業(yè)。

　　挑戰(zhàn)與機(jī)遇是把雙刃劍

　　隨著安防逐漸走向高清化、網(wǎng)絡(luò)化、智能化，企業(yè)面臨從所未有的技術(shù)升級壓力，如何把握住這一趨勢，迎著技術(shù)的風(fēng)向，去發(fā)現(xiàn)新的市場，成為企業(yè)首先要思考的問題。

　　深圳市保千里電子有限公司副總裁陳楊輝認(rèn)為，面對網(wǎng)絡(luò)化、智能化等社會生產(chǎn)與生活趨勢，要運(yùn)用物聯(lián)網(wǎng)思維，去全效整合多方資源。一方面要以自主研發(fā)生產(chǎn)的高性能安防硬件產(chǎn)品為承載，為用戶量身定制解決方案，搭建軟硬件結(jié)合的細(xì)分市場應(yīng)用體系;另一方面要根據(jù)市場前沿動態(tài)構(gòu)筑滿足用戶體驗(yàn)的商業(yè)營銷模式，致力于打造“智慧安防”新形態(tài)。

　　除了智能化的技術(shù)趨勢，市場兩邊倒的現(xiàn)象也讓不少企業(yè)苦不堪言。自7月下旬以來，安防行業(yè)各上市公司半年報(bào)陸續(xù)公布。從已經(jīng)披露的上市公司半年報(bào)來看，大部分凈利潤持續(xù)增長的上市公司反映出安防行業(yè)良好的發(fā)展?fàn)顩r，然而中小安防企業(yè)近年卻遭遇寒冬。

　　逆境考驗(yàn)英雄，挑戰(zhàn)與機(jī)遇就是一把雙刃劍。面對市場兩邊倒的情況，企業(yè)只有清楚地認(rèn)識自身，尋求適合自己發(fā)展的道路，才能成為贏家。陳楊輝指出：“由于創(chuàng)新能力不足、資金短缺等因素，中小安防企業(yè)大多走低價(jià)競爭路線，市場口碑每況愈下，品牌影響力幾乎為零，惡性循環(huán)之下紛紛走向倒閉。”

　　雖然倒閉的消息出現(xiàn)會讓人們對行業(yè)的前景喪失信心，但理性地對待此事，便能發(fā)現(xiàn)這只是市場發(fā)展必然的規(guī)律，從粗放走向集約必然會淘汰一些企業(yè)。從國家的宏觀政策看，未來的發(fā)展仍然利好。8月22日，住建部、科技部聯(lián)合發(fā)布《關(guān)于開展國家智慧城市2014年試點(diǎn)申報(bào)工作的通知》，一周后，八部委聯(lián)合出臺指導(dǎo)意見加強(qiáng)頂層規(guī)劃。根據(jù)發(fā)布的指導(dǎo)意見，物聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、北斗導(dǎo)航等新技術(shù)將得到重點(diǎn)應(yīng)用與發(fā)展。

　　傳統(tǒng)安防迎來新挑戰(zhàn)

　　隨著智慧城市蛋糕做大，安防產(chǎn)業(yè)新模式也呼之欲出。智慧城市的發(fā)展趨勢，是建立在數(shù)字城市的基礎(chǔ)框架上，通過物聯(lián)網(wǎng)將現(xiàn)實(shí)世界與數(shù)字世界進(jìn)行有效融合，感知現(xiàn)實(shí)世界中人和物的各種狀態(tài)和變化，由云計(jì)算中心處理其中海量和復(fù)雜的計(jì)算與控制，實(shí)現(xiàn)城市管理和對公眾的智能化服務(wù)。目前安防產(chǎn)業(yè)發(fā)展受移動互聯(lián)網(wǎng)影響嚴(yán)重，跨界經(jīng)營確實(shí)給很多企業(yè)帶來很大影響和沖擊，但是企業(yè)要前瞻性地看到這個(gè)趨勢，順應(yīng)發(fā)展潮流，提前做好部署，否則最終會被湮沒在歷史前進(jìn)的洪流之中。

　　陳楊輝認(rèn)為，對于安防企業(yè)來講，在智慧城市建設(shè)的過程中，需要運(yùn)用很多高新技術(shù)，這對傳統(tǒng)的安防解決方案提出了新的挑戰(zhàn)。在今天看，智慧城市建設(shè)各行各業(yè)的視頻監(jiān)控、安防業(yè)務(wù)均已越來越明顯的、普遍的呈現(xiàn)出聯(lián)網(wǎng)需求，而在IT的滲透下，安防領(lǐng)域在技術(shù)平面上也早已具備了和IT、通訊領(lǐng)域?qū)訕?biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)?？梢灶A(yù)見，在數(shù)年之內(nèi)，我們最終面對的將不再是獨(dú)立的三大領(lǐng)域，而是一個(gè)融合了通訊、安防、IT技術(shù)和新IT業(yè)務(wù)。在政府積極指導(dǎo)和大力扶持下，智慧城市建設(shè)進(jìn)行得如火如荼，安防IT化趨勢明顯，企業(yè)要借助IT新的技術(shù)優(yōu)勢，進(jìn)行拓寬業(yè)務(wù)覆蓋面，擴(kuò)大市場空間。在“營銷為王”的市場經(jīng)濟(jì)時(shí)代，與時(shí)俱進(jìn)的商業(yè)模式是引導(dǎo)企業(yè)成功的關(guān)鍵因子。在物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，單一的安防產(chǎn)品生產(chǎn)早已不能滿足市場需求，安防企業(yè)應(yīng)向解決方案供應(yīng)商身份轉(zhuǎn)型，根據(jù)用戶實(shí)際需求，為其量身定制解決方案，優(yōu)化用戶體驗(yàn)，擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍，提升市場份額。受自身實(shí)力限制，中小企業(yè)可以加強(qiáng)與行業(yè)內(nèi)、跨行業(yè)企業(yè)之間的合作，優(yōu)勢互補(bǔ)，多方共贏。

　　伴隨著市場不斷拓展、技術(shù)不斷專業(yè)，企業(yè)要轉(zhuǎn)型面臨的最大壓力除了轉(zhuǎn)變自身的經(jīng)營式，另外一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)就是吸納專業(yè)人才來保證企業(yè)的運(yùn)作。陳楊輝認(rèn)為：“人才是目前企業(yè)經(jīng)營面臨的最大瓶頸。公司在不斷成長的過程中，對人才有一個(gè)動態(tài)的需求變化。公司剛開始創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，只需要高端研發(fā)人才就可以了。后來產(chǎn)品出來了，要開拓市場，就需要市場營銷人才。當(dāng)企業(yè)做大之后，就需要綜合管理人才了，所以要用一個(gè)有吸引力的機(jī)制來留住人才。”

　　如何去留住人才，靠激勵和待遇顯然是治標(biāo)而已，治本仍需靠企業(yè)的文化底蘊(yùn)和企業(yè)的魅力。企業(yè)文化是企業(yè)的靈魂，是推動企業(yè)發(fā)展的不竭動力，其核心是企業(yè)的精神和價(jià)值觀。經(jīng)過10年的沉淀，保千里在企業(yè)精神和核心價(jià)值上別有體會。在公司內(nèi)部，保千里公司致力于打造家一般溫暖的企業(yè)氛圍;在社會責(zé)任方面，積極履行社會職責(zé)。陳楊輝強(qiáng)調(diào)：“每一個(gè)偉大的企業(yè)，必然與使命及責(zé)任共生。公司的慈善文化和大愛情懷正面引導(dǎo)和影響著員工的人生觀和價(jià)值觀，也加強(qiáng)了員工的歸屬感和向心力。”

　　用技術(shù)掌握市場主動權(quán)

　　提升產(chǎn)品競爭力是企業(yè)獲取生存空間的根本之道，企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)自主創(chuàng)新意識，開發(fā)出符合市場需求的高性能產(chǎn)品，培養(yǎng)客戶品牌忠誠度方能得到市場認(rèn)可。談起全球夜視智能球形攝像機(jī)核心技術(shù)，保千里是公認(rèn)的技術(shù)最全面的企業(yè)之一，已自主開發(fā)非球面電動變焦光學(xué)鏡頭、數(shù)字自動對焦算法、智能球控制、夜視光源等四大核心技術(shù)，是國內(nèi)具有自主研發(fā)生產(chǎn)智能球機(jī)芯能力的企業(yè)之一，掌握了市場價(jià)定的主動權(quán)。

　　陳楊輝介紹，保千里定位做高端視像系統(tǒng)解決方案供應(yīng)商，秉承“科技創(chuàng)造價(jià)值”的企業(yè)使命，堅(jiān)持以核心技術(shù)研發(fā)帶動企業(yè)成長的發(fā)展戰(zhàn)略，通過掌握與圖像有關(guān)的光、機(jī)、電核心技術(shù)，開發(fā)出富有競爭力的高端圖像采集、處理、顯示設(shè)備，致力于在安防、夜視、商用等不同市場的視像領(lǐng)域中取得領(lǐng)先地位。在行業(yè)里面，夜視系統(tǒng)屬于一個(gè)新興的藍(lán)海市場。不管是特種、汽車、艦船夜視還是廣電夜視攝錄，它們都有獨(dú)具的優(yōu)勢及特點(diǎn)。

　　談及如何在未來進(jìn)行規(guī)劃，陳楊輝表示保千里的發(fā)展戰(zhàn)略可以概括為“一橫一縱”：縱，就是在細(xì)分技術(shù)上專注，一直深耕細(xì)作;橫，就是在行業(yè)跨界上靈活，不斷發(fā)現(xiàn)藍(lán)海。在安防市場，隨著智慧城市建設(shè)日益興盛，保千里將加快產(chǎn)品與系統(tǒng)向智能化、網(wǎng)絡(luò)化、集成化等智慧城市發(fā)展趨勢轉(zhuǎn)化，擴(kuò)大解決方案定制領(lǐng)域，助力智慧城市建設(shè)真正落地中華大地。

　　保千里品牌來源于professional & truly的英文諧音，專業(yè)和信用一直是他們專注的經(jīng)營理念，10年的奮斗，他們開始收獲成功，10年的堅(jiān)持，他們將不斷取得進(jìn)步。

　　(來源:a&s China 雜志)